惠达卫浴2019年年度董事会经营评述
惠达卫浴年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
（一）继续夯实主业的发展，巩固市场，经济指标按计划完成较好 1.出售达丰焦化40%股权，聚焦主业 报告期内，为了进一步聚焦卫浴主业，提高运营效率，降低管理成本，同时考虑到煤焦化企业受宏观经济及行业周期性影响较大，市场存在波动的可能，公司通过协议转让的方式出售了达 丰焦化40%股权。达丰焦化股权的成功出售，增加公司年度净利润0.54亿元。 2.国内销售多元化发展 在内销竞争日益激烈，传统渠道疲弱的环境下，报告期内，公司对线下专卖店进行优化调整，并积极开展线上零售业务，将线上线下资源整合，实现线上线下资源互通。同时，公司积极开拓 工程客户，使得公司国内销售多元化发展。 年度公司零售渠道、工程渠道和电商渠道的销售情况如下： （1）零售渠道优化、升级 报告期内，公司一方面对经销商、店长以及销售人员进行了全面培训，使得经销商团队进一步职业化，从而加快经销商公司化运营的进程。另一方面选择市场好、人气旺、位置佳的卖场不 断开拓空白市场，同时对现有门店进行改造升级，从而提升公司在区域市场的品牌形象和市场竞 争力。年，“惠达”品牌新建门店家，升级改造家；“杜菲尼”品牌新建门店家，升级改造9家。 截止年12月31日公司门店情况如下： （2）工程渠道外拓资源，增速明显 工程渠道公司采取直营+经销的模式，大客户由公司直接对接，地方性的房地产商、养老公寓等小项目由经销商来落地。公司成为上海世博会、北京世园会等一批国际、国家级会展和赛事的产品供应商。 报告期内，公司在维护现有客户的同时，积极拓展新客户。目前已与保利、万科、龙湖、远洋、首创、宝能等地产商签署了战略合作协议。 （3）电商渠道 报告期内，公司电商渠道在提升原有渠道效率和销售业绩的同时，不断尝试和优化新渠道、新社交、新类目、新服务模块。新渠道模块，公司与苏宁开展合作，为用户提供了48H送装一体的极速体验服务；新社交模块，公司探索网络直播销售渠道，并取得优秀成绩；新类目模块，通过发掘用户对装修的便捷需求，公司开发了一键装修的套餐产品，在双11活动中，公司套装实现类目双料（预售及现货会场）冠军；新服务模块，通过对人工智能店小蜜的深度应用，公司连续斩获年双11、双12活动期间的客服咨询转化行业TOP3，以更快的速度回复响应客户，以更优质的回答解决客户问题。 3.国际销售逆势增长 在国际贸易环境复杂多变的市场形势下，公司通过提升管理，拓展渠道等方式将国际业务保持了较好增长。首先，着力提升终端销售力度，积极开拓了塞尔维亚、阿根廷、尼泊尔等4个空白市场，并对俄罗斯及东南亚二级经销商加大帮扶力度。其次，加大客户培育和扶持力度，确保美国、韩国关键订单的前提下，与欧洲大型建材集团客户开展深度合作。再次，聚力品牌推广和渠道开拓，做强公司国际自主品牌出口业务，在70多个国家和地区以自主品牌运营，并在巴基斯坦、韩国、乌克兰、希腊、斯里兰卡、孟加拉，马来西亚、印度等近40个“一带一路”沿线国家和地区进行品牌输出、产品销售、服务支持。年，公司海外新建专卖店3家、专卖区20个。 （二）门店形象和品牌形象升级，知名度大幅度提升，品牌效应明显 1.公司产品品牌的建设情况 公司实施双品牌战略，已成功运营了“惠达”和“杜菲尼”两大核心品牌，在卫浴领域建立起非常专业的品牌形象。“惠达”品牌定位中高端卫浴品牌，核心目标群为具有较强消费力的中 高端人群，惠达产品以生态化、整体化、定制化、模块化、智能化、年轻化为主要特点，销售渠 道遍布全国各地。 “杜菲尼”品牌定位中端，核心目标群为具有一定消费力的中端及年轻人群，秉承“以人为本”的核心设计主张，从设计美学、实用科学、体验心理学等诸多方面，为消费者的最终使用创造较大的方便性与舒适感。 2.公司知名度大幅度提升，品牌效应明显 公司秉承“为生活而设计”的理念，以社会化营销、视频营销、场景营销、综艺营销、体育营销等多种年轻化的传播方式，不断提速“名牌战略”，持续强有力地推进品牌形象落地升级。 报告期内，公司在全国推进重装店面升级工作，终端专卖店SI形象升级陆续在全国各省市专卖店落地。升级的店面形象更具科技感、时尚感，将年轻化、新时尚且科技智能的公司风采展现得淋漓尽致，彰显了公司“全卫空间开发大师”的品牌定位。 此外，公司全国各大专卖店在线下终端开辟智能马桶HDET“只换不修”推广专区。在巨大的传播战役中，展现了公司在智能卫浴产品上对品质的强大信心，同时，公司“以用户为中心”，带动行业销售智能马桶由简单卖产品提升到服务体验升级，同时让消费者在消费升级中体验到美好卫浴家居生活，让消费者的每次停留，都是享受。公司还启动抖音挑战赛、国足世预赛球门广告、凤凰网“潘谈摄影间”指定产品等推广活动，并签约成为国家女子排球队官方赞助商。 在品牌推广的同时，公司加大品牌市场监督、维权打假力度，落实品牌知识产权保护，通过运用法律武器、媒体曝光等多种手段，积极开展商标维权、打击假冒伪劣、规范净化市场等工作，为消费者权利保护及我司的市场营销提供有力保障。 （三）持续加大研发投入和自我创新力度 公司一贯注重自主创新，注重新技术、新工艺的应用，进一步提升了产品品质和工艺水平。 在产品设计研发方面，公司以市场需求为导向，对消费市场进行长期跟踪调研，在深入研究各类 人群的消费特点和产品偏好的基础上，适时推出符合市场消费潮流的创新产品。年，公司成立了创新产品研究院，设立了唐山、北京和佛山三个研发中心，明确了研发方向，加大了自主创新力度。 公司研发技术中心获评国家级企业工业设计中心称号，公司产品综合设计能力得到肯定。报告期内，公司紧扣消费升级，打造渠道爆款，新品上市款，一批引领潮流的产品获得市场的 认可。年新授权专利99项，其中发明专利3项、实用新型专利12项，截止目前公司共有专利项。4个创新项目获评行业技术革新奖，企业创新能力进一步增强。 （四）加快项目建设，扩充产能，提高企业综合实力 报告期内，公司加快项目建设，在提高卫浴产品生产的自动化水平、保障产品质量的同时，通过规模效应的提升，进一步降低生产成本、提高生产效率。 年产万件卫生陶瓷二期项目已于年1月21日点火投产，是本公司自动化水平最高的生产线，拥有各种型号的机器人设备57台套，各生产工序采用全自动物流输送，流水作业，在行业内率先使用高频电子条码技术，电子条码伴随产品贯穿整个生产流程，方便数据统计、分析，便于机器人设备自动识别品种型号，立库系统采用WCS库存管理软件，实现了产品按型号、批次精准出库，可以实时统计产品库存信息，方便生产管理。 惠达住工于年5月25日开始试运行生产，目前已经开发出四个系列、30余款产品，覆盖了市面上70%-80%的户型产品。惠达住工积极进行业务拓展，报告期内完成几十个整体浴室项目的前期对接、报价及信息跟进，部分项目已经落地。 重庆项目一期工程年产80万件智能卫浴产品的卫生陶瓷生产线正在按规划紧张建设中，该项目机械化水平、人均生产效率等关键指标达到行业领先水平，预计年9月份投产，年产卫生陶瓷80万件。这将为公司覆盖西南乃至全国市场，提供强有力的支撑。年下半年将做好二期工程的设计、规划。 研发设计中心大楼投入使用，标志着公司开始进入一个新的历史发展阶段。同时，也是公司打造研发核心团队，吸引高端人才入驻，提升公司形象的重要举措。以新食堂、新广场、新展厅、新博物馆为核心的智慧管理园区投入使用，配合先进的生产线，智慧工厂初见雏形。 以上工程的建设和陆续投入使用，对奠定公司行业领军地位有着非常重要的意义。 （五）推进管理变革，激发企业活力 1.提升自动化水平，加强和优化信息化建设，不断提升公司的管理创新 公司致力于设备机械化、自动化研究，采用设备替代人工操作降低员工劳动强度，历经十多年的发展，装备水平处于行业领先，生产过程中大量采用高压注浆成型机、机器人施釉、机器人 修坯、自动装卸窑、自动化立库、AGV、自动化生产流水线、机器人装箱码垛、产品RFID识别技术等自动化智能化生产装备，目前拥有各种型号的机器人台套，近年来随着生产信息化的兴起，公司的一些自动化设备已经配备了信息化管理系统，未来公司MES系统完成后可以直接完成生产数据、质量等方面信息对接。 公司年深化信息化建设，借助信息化手段不断提升公司的管理创新，资源共享。公司年开展了多项信息化工作，使公司的管理水平，风险管控能力，部门协同等方面有了显著提升。年5月份启动OA系统，6月27日ERP二期正式启动。年10月，公司获得国家级两化融合管理体系证书，使公司信息化管理水平有了显著提升。公司在11月份获颁Infor年度信息化卓越推进奖，这是惠达卫浴在公司信息化建设上获得的又一权威认可。 2.不断优化组织结构，健全人才建设，打造培养机制，充分调动员工积极性 年，公司的人才工作以加强梯队建设、提升人员素质为核心。一方面继续加大外部人才的引进力度，另一方面加快推进公司管理干部梯队建设进程。全面提升管理水平，为适应公司上市后的持续发展，打造专业化、职业化的管理团队。 （六）积极参与行业标准、国家标准的制定或修改 公司累计参与编写现行有效标准34个，其中国家标准11个。年9月3日公司重点参与的GB/T-《建筑卫生陶瓷工厂节能设计标准》国家标准正式发布，为推动行业的生产标准化及节能方向做出了积极的贡献。年5月6日公司重点参与的T/CBMF15-/T/CBCSA15-《智能坐便器》协会标准正式发布，为智能坐便器从标准的制定到行业检测设备的完善都起到了规范和指导作用。年公司重点参与国家标准还有《智能坐便器能效水效限定值及等级》《水嘴水效限定值及水效等级》《蹲便器水效限定值及水效等级》，都处于报批阶段，为将来行业内用水器具的用水效率的管控奠定了标准基础。未来，公司还将继续积极参与行业标准、国家标准的制定或修改，从而提升公司的技术影响力和核心竞争力。
二、报告期内主要经营情况 报告期内，凭借在研发设计、生产制造、销售渠道、品牌建设以及线上线下新零售运营等方面的综合竞争优势，公司在年度实现了营业收入32.10亿元，较上年同期增加10.70%；归属于上市公司股东的净利润3.29亿元，较上年同期增加37.78%。
三、公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 详见本报告“第三节公司业务概要”中“一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明”中“（三）卫浴行业情况”。 (二)公司发展战略 公司的发展愿景是追求卓越，打造具有国际竞争力的一流卫浴产品生产经营企业，在为股东创造财富的同时，致力于为人类提供更舒适、更健康、更时尚的家居卫浴环境。 目前，行业竞争的日趋激烈，对于公司而言，既是挑战也是重要机遇，未来公司将继续按既定战略推进公司运营工作，以“整体化”、“智能化”和“生态化”为公司布局全球市场的战略导向，提高公司技术创新和产品创新的能力，持续推进公司信息化建设，在守住原有渠道优势地位的同时，提高工程、电商、家装等渠道的业务，加强渠道开拓力度，同时强化渠道管理，不断优化管理方式，全面提升公司管理水平，从而巩固并提升公司的品牌影响力和公司产品的国内外市场份额，最终实现公司的持续、稳步、健康发展，实现“百年惠达、百亿惠达”的战略目标。 1、整体化 公司是卫浴行业首批国家装配式建筑基地企业。装配式建筑主要通过标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理、智能化应用等来提高建筑品质，提升居住的健康舒适环境。对于国家构建生态文明起到了重要作用。未来很长时期，装配式建筑都将保持高速增长，这将有利于公司形成优势产品，推动公司转型升级，增强核心竞争力，为公司的市场拓展开辟更广阔的空间。 2、智能化 智能化包括制造的智能化和产品的智能化。 制造的智能化通过改进生产技术，提升自动化水平，提高生产效率和品质，降低生产成本。 产品的智能化则是指除了智能卫浴产品外，还要开发智能家居，未来将实现和人工智能、大数据与物联网的对接。 3、生态化 公司是最早参与厕所革命的企业之一，并率先提出千县万镇厕所革命计划。与国内外生态厕所研究机构、专家建立了密切联系。年公司参与编辑出版国内首部《中国厕所革命发展报告》白皮书，主办厕所革命国际论坛，以此为基础，参与制定厕所革命技术标准，开发具有国际领先水平的生态厕所系统，探索太阳能、风能等清洁能源与卫生空间产品的结合可能性。成为从厕所革命到卫浴革命的引领者。 (三)经营计划 一、继续加大设计研发投入，提高自主创新能力 公司计划通过引进人才并激励现有研发团队、加大设计研发资金投入等手段，实现公司设计研发体系在更高水平上的新突破，打造一支具有国际一流产品设计研发实力的人才队伍，进一步提高产品附加值的同时强化公司核心竞争力。 在产品设计研发方面，公司将以市场需求为导向，对消费市场进行长期跟踪调研，在深入研究各类人群的消费特点和产品偏好的基础上，适时推出符合市场消费潮流的创新产品。以整体浴室为切入点，研发新型材料、部品，合理搭配，带动其他品类销售，创造新的销售亮点，实现向综合整体卫浴方案服务商的转型。 二、加强渠道建设，积极推进品牌战略 实体专卖店方面，做实“零售铁三角”——新增店面+单店店效+全国联动，进驻主流卖场。在占据中端市场，剑指高端市场的同时，实现产品全渠道下沉，发力县、镇市场，增开社区店面。此外，公司加快对既有门店的改造升级，提高专卖店坪效；工程渠道，年公司在全国范围内全力拓展工程、地产客户。 继续开拓国际市场，加大对空白市场、潜力市场的资源投入力度，加强重点战略大客户的维护与合作，制定积极的销售政策，提高配套产品的销量。 年是奥运年，公司将发力体育营销，以女排拼搏精神为切入点，以更加清晰的品牌定位和以用户为核心的品牌理念，进行全方位品牌传播，彰显年轻化的品牌主张，无限接近消费者，从而扩大品牌影响力。 三、加快项目建设，扩充产能，提高公司综合实力 年公司既要做好投产项目的后续跟踪和投入产出分析，又必须注重在建项目的质量和建设速度。在提高卫浴产品生产的自动化水平、保障产品质量的同时，通过规模效应的提升，进一步降低生产成本、提高生产效率。另外，根据未来市场需求情况及公司产能利用状况，公司将适度选择质量稳定可靠、市场信用状况良好的优质OEM厂商生产部分技术含量相对较低的卫浴配套产品，从而优化公司的产能结构，提高公司整体经营效率，实现生产规模的不断扩大，提高企业的综合实力。 四、优化公司管理水平，降本增效 面对日益复杂的经营环境，公司管理层将积极应对经营压力，优化产品结构，强化质量管理，提升售后服务水平，加强公司治理，持续推进信息化和精细化管理，持续强化财务管控与运营管理，完善内部资源优化配置及工作流程的把控。在信息化和精细化管理方面，年公司将继续加大投入，充分利用互联网、物联网、大数据等现代信息技术，做好公司的信息化基础建设，并推进信息化在生产和管理中的运用。 五、收购兼并及对外扩张计划 公司目前暂无具体的收购兼并计划，但随着公司经营能力的提高，资本实力的增强和营销区域的拓展，公司将根据发展战略和经营规划，本着对股东负责及对公司发展有利的原则，选择恰当的时机收购国内同行业企业或跨区域建设生产线，进一步降低运输成本，扩大市场份额，提升公司竞争力。 (四)可能面对的风险 1.受房地产等相关行业影响的风险 为进一步加强和改善房地产市场调控，稳定市场预期，促进房地产市场平稳健康发展，国家陆续出台了限购、限贷等调控政策。上述政府房地产宏观调控政策带来了商品住宅需求增速放缓。 2.市场竞争风险 随着行业竞争的加剧，行业平均利润率可能出现下滑。因此本公司未来可能面临行业竞争加剧的情况，从而对公司生产经营产生不利影响，导致利润下滑。 另一方面，我国卫浴行业生产企业众多，虽然近几年出现了市场份额逐渐向优势品牌集中的趋势，但整体市场集中度仍然处于较低水平，中小型企业在全行业中所占比例较高。为了维持生存和发展，不排除部分竞争力较弱的企业通过以次充好，甚至冒充名牌产品等恶性竞争手段来销售产品，获取市场份额，这将对整个卫浴行业和公司发展产生不利影响。 3.汇率风险 报告期内，公司主要产品远销海外，在出口贸易中公司采取的主要结算货币为美元。公司出口业务是公司主营业务的重要组成部分，人民币对国际主要货币汇率的波动将影响公司的盈利水平，公司存在一定的汇率波动风险。 4.管理的风险 随着公司各个投资项目的落地，公司将陆续开展各个项目的产能建设和运营管理工作。公司经营管理的复杂程度大大提高，导致资产、人员、业务分散化的趋势也日益明显，这对公司的研发设计、采购供应、生产制造、销售服务、物流配送、人员管理、资金管理等部门在管理模式、管理能力等方面提出了更高的要求。如果公司不能及时优化管理模式、提高管理能力，将面临管理和内部控制有效性不足的风险。 5.海外诉讼风险 艾尔斯及美国艾尔斯与美商富凯之间存在相关诉讼，但公司对美商富凯的销售未受到上述诉讼的影响，双方合作关系依旧较为稳定；同时由于多年来在产品质量及交付能力上的良好表现，公司已经获得了美商富凯在美国和加拿大市场主要终端客户的充分认可，建立了良好的美誉度。 但即便如此，仍然不能排除上述诉讼可能会影响公司与美商富凯之间未来的业务合作，从而给公司在美国和加拿大市场的销售业绩带来不利影响。 6.应收票据风险 报告期内，公司票据支付业务增加，导致应收票据的金额变大。应收票据风险主要来自企业持有的应收票据在票据规定的兑现期内，不能兑现货币资金，使企业蒙受损失，造成财务风险及法律风险。 7.新冠病毒肺炎疫情影响风险 受新型冠状病毒肺炎疫情的影响，公司现阶段生产经营已逐步恢复，公司生产制造、市场销售等工作暂时晚于预定计划，预计本次疫情会对公司国内外业务产生一定不利影响。目前公司已经积极采取一切可能措施，最大限度降低疫情对公司产生的不良影响。
四、报告期内核心竞争力分析 公司是有着38年历史积淀的优质企业，经过多年的积累与发展，逐步形成了公司特有的竞争优势。 （一）品牌优势 经过38年的沉淀和发展，“惠达”品牌已成为民族卫浴领军品牌之一，是中国卫浴打造世界级品牌的推动者与实践者。公司秉承“为生活而设计”的品牌理念，以具有较强消费力的中高端消费者为核心目标群体，形成了良好的知名度和信誉度。惠达至今已经连续16年被世界品牌实验室评为“中国最具价值品牌”,年公司以品牌价值.56亿居行业前列。年“惠达”入选北京世园会独家供应商，并成为中国国家女子排球队官方赞助商。经过多年的积累，“惠达”品牌深入人心，形成公司核心的竞争力。 （二）持续领先的技术和研发优势 公司自创立以来一直坚持自主研发，在技术创新、工业设计等方面处于行业领先地位。公司建立了行业首个博士后工作站，国家级工业设计中心、省级技术创新中心。公司技术中心被国家 发改委、科学技术部、财政部、海关总署、国家税务总局5部委联合认定为“国家认定企业技术中心”。公司积极参与国家、行业标准的制定，成为多项卫浴行业的国家和行业标准的起草单位，积极推动行业发展。 公司自主开发的高硬度纳米自洁釉技术处于国内领先水平，精陶质卫生陶瓷制造技术为河北省科技支撑计划项目和河北省重大科技成果转化项目，荣获全国建材行业技术革新一等奖和河北 省科学技术进步二等奖，并于年3月通过河北省科技厅验收，获得河北省科学技术成果证书。智能化方面，公司以技术中心为平台，持续加强对陶瓷技术和智能马桶技术等智能化卫浴的投入和研发，投资的项目立足于智能制造，结合自身技术优势，采用最新生产工艺，研发、引进国内最新装备，实现各工序的自动化、智能化生产。 公司紧跟国家装配式建筑产业化发展趋势，顺应社会和消费者对未来住宅的需求，引进核心人才，研发、设计、生产整体浴室，成为卫浴行业首批国家装配式建筑基地企业。公司整体浴室，采用航天、航空领域的SMC新材料，具备绿色环保、生态友好的特点；干法快速施工，4个小时即可完工，传统施工则需16天，工期明显缩短；模组化集成实现智能浴室，更具人性化；丰富的项目服务经验，让消费者享受全程一体化服务。同时，公司拥有专业的团队，可自行研发、设计和生产整体卫浴产品，产品协调度高，具有配套化、系列化等优势。 （三）种类丰富且质量高的产品优势 1.产品种类丰富 目前公司可生产超过种卫浴产品，产品种类涵盖卫浴全系列产品，满足各层面客户的不同需求，能够为消费者提供一站式卫浴产品综合解决方案。该优势在整体卫浴方面表现得更为突出。 2.高标准的产品质量 公司始终执行“精工细做、优化功能、追求最佳、顾客满意”的质量方针，产品质量稳定可靠，以全面严于国标的质量管控体系使公司出厂的产品均达到优等。公司先后通过包括ISO质量管理体系认证、ISO环境管理体系认证、OHSAS职业健康安全管理体系认证，同时还取得了美国、加拿大的CUPC，欧盟的CE，英国WRAS，法国ACS，荷兰KIWA，沙特SASO，韩国KS，马来西亚CIDB、SIRIM，澳大利亚WATERMARK、WELS，印尼SNI等认证。 （四）全渠道运营的营销优势 在国内市场上，在公司持续投入下，目前公司形成了辐射全国的营销网络体系，销售渠道全面，涵盖标准专卖店、KA卖场、橱柜专营店、电商渠道、工程渠道、互联网家装及异业联盟等多重渠道。公司产品主要以线下经销商销售为主，以工程渠道、电子商务、整体家装以及互联网家装等渠道销售为辅，同时开展线上、线下营销活动。截至年12月31日，公司拥有境内门店总数为家，总面积52.45万平方米。其中居然之家门店家，总面积4.58万平方米，红星美凯龙门店家，总面积3.24万平方米。 在国际市场上，公司积极开拓国际市场，建立起覆盖了美国、英国、澳大利亚等多个国家和地区的营销网络。年，公司积极响应国家“一带一路”倡议，持续拓展了南亚、中东、北非和东盟市场。 （五）区位优势 公司地处唐山，位于京津冀和环渤海经济带，是连接华北、东北两大地区的咽喉要地，市场广阔；铁路、高速公路、公路、港口交织成网，交通便捷；加之政策支持，区位优势明显。来源:同花顺金融研究中心
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