货代生命线选择则,急切切,急切切

点蓝色小字“WIFF国际货代联合会” 　　今晚活动一个关键词WIFFA,有人发音“违法”，确实有人疑问，WIFFA什么来头，是否违法呢？很负责告知大家，WIFFA不违法。两个理由：一是，WIFFA从年成立至今，没有做过任何违法的事情，所有WIFFA的行为都是有利行业、有利于大家的事情。二是，WIFFA是在中华人民共和国香港特别行政区注册，具备合法资质，在大陆举办活动，与中国国际海运网联合举行，符合国家规定。目前我们正在向经贸厅和民政局申请备案。

　　N多年前，我手握2元人民币来大连闯天下，创办了自己外贸公司，挣来的钱没买房子没买地，烧了七八千万自己的钱去做一个海运网。年发起WIFFA国际货代联合会，打造中国货代信用平台，服务全国，对接世界。年一切并非所愿，海运网和wiffa开始沉默，进入反思。

　　最黑暗的时候，也是光明的开始，在最失望的寒冬，也最容易看到希望之春。经过2年多时间的痛苦思索和寻觅，海运网和WIFFA看到了新的商机，那就是一带一路，跨境电商和货代供应链。年WIFFA开始公司化运作，成立由全国26位WIFFA老总组成的新的理事会，大连赵淑春、孙家文总经理是新一届wiffa理事成员。年在青岛举办理事大会，确定WIFFA定位：反向WCA模式，即中国货代团结起来，走向世界，获取更大价值。

　　从年至年，WIFFA基本完成第一阶段的目标：聚合。目前WIFFA有十四大口岸分会，国内外会员多家。通过口岸互访、活动联谊以及wiffa章程、信用守则、WIFFA内部平台等一系列办法，WIFFA的手指开始握了起来，但还不够，我们还需要形成拳头，并且打出去！

　　从年开始，WIFFA进入第二阶段目标的实施：走出去。今年我们有系列拓展方案：半个月前，我们组团参加了新加坡最后一公里展会，有wiffa成员20余人参加，参展同时，拜访了新加坡集装箱货场协会、新加坡港务集团、新加坡中国总商会、中国贸促会新加坡分会、新加坡科技物流园、新加坡大型物流集团。

　　今年4月15日，wiffa将组团参加广交会，申请2个商务特区展位，目前有15家会员公司参加。

　　5月26日，我们将在广州举办年国际货运对接大会（IFCC），这个大会不是论坛，完全是货代与货代、货代与货主、货代与物流、货代与金融、货代与跨境电商、货代与科技公司对接。

　　此外，今年wiffa将组织一带一路两条路线考察，一是东盟，初步考虑到马来西亚、越南、泰国、缅甸、柬埔寨等国家考察，二是以巴基斯坦瓜达尔港为中心周边国家，包括斯里兰卡、孟加拉、尼泊尔等国家。如果今年还有机会，我们安排访问非洲一带一路几个国家。

　　年第六届WIFFA年会定于11月20-21日在杭州举行，去感受G20峰会的余温和阿里总部的福气。

　　说到这里，有些朋友可能要说，康总，你说的太务虚了，我们货代没钱挣，能不帮助解决业务问题。有的朋友甚至问我，介绍一个具体客户也好啊，或者你们外贸公司的货运干脆给我们做吧。我的回答是：NO。

　　这一点十分重要，不要产生错判。WIFFA为货代提供不是“鱼”而是“渔”，即不是业务，而是机遇或机会。比如说，我们打造信用机制，不单单是为了解决你和张三做业务风险，他骗了你怎么办的问题，而是通过WIFFA信用品牌打造，拓展海内外市场，让业内的人都知道，WIFFA是中国货代信用组织，跟WIFFA会员合作，保证信用、保证安全，这样你有了机会和机遇，有了机遇和机会，你的业务能不批量的增长吗？有了这样信用平台，银行就会来让我们做他们的VIP客户，融资问题就可以解决。WIFFA开展一带一路、跨境电商活动，目的也不是到组团旅团到国外游捡几笔业务，而是希望有机会将货代从单一的代理服务向国际供应链升级，在国际采购、跨境项目、海外仓等方面以及国际物流综合服务形成新的赢利模式，摆脱别人吃肉我们喝汤、别人做生意我们跑腿的境遇。

　　其实，我们WIFFA内部不乏成功案例，在青岛、上海、广州、深圳、江苏等地区，很多货代已经成功转型升级，他们已经在一带一路、跨境物流等领域取得重大收益，并拥有一个广阔的未来。

　　有人说，我是阿里一拍档的佼佼者，这是务实。应该说，在我们最饥饿的时候，一拍档丢下“窝头”给货代，货代应该感激。我这么说实在太多得罪，但试问：如果我们的公司有更好赢利模式你会做一拍档吗？一拍档会让我们的员工辛苦与收入成比例吗？一拍档的“窝头”会一直丢给我们、让我们的公司长期吃“窝头”生存下去吗？

　　今晚我们联谊会的主题是务实、守信、共享、共赢。第一个就是务实，什么务实呢？尽快、马上，急切切，解决生命线问题就是最大务实，否则，一切都将逐渐收场。全球都经济一体化了，我们货代还想单打独斗吗？我们WIFFA的口号语是“WIFFA一条心，联合赢信任”。这句代表一个思路：中国货代团结起来，以信用为平台，去获取中国引领世界经济所带来的“货代供应链”商机！

　　今年大连的联谊会有些迟到，但我觉得时机恰到好处。在此，我衷心祝愿年WIFFA会更好，wiffa大连口岸会更好，我们货代的日子也会更好！

↓↓↓点击"阅读原文"