说客英语,不走寻常路的在线教育创业者

年的在线教育市场百花齐放，万家争鸣，据悉平均每天都有3-5家在线教育公司成立，无数满怀梦想的创业者踏入这个火热的领域，而资本的疯狂涌入也推波助澜着这个风口上的行业。至年，四年时光匆匆而过，在线教育江湖在经历了风起云涌、大浪淘沙之后，不少品牌借着风口顺势飞扬，而更多的创业公司则销声匿迹，人去楼空。在众多在线教育涉足领域，在线英语外教行业群星闪耀，巨额融资新闻不断，吸引了业界大量眼球。

在以融资推动烧钱大战的在线外教行业，王华宁和他的说客英语可以说是一个“另类”：年，王华宁带着仅有6人的创业团队起步，四年时间从零起步到营收过亿，凭借其独创的O2O线上线下结合的合伙模式，不拿融资、不烧流量，不铺广告，在激烈的市场竞争格局中占据了一席之地。

白手起家，说客“铁三角”试水在线教育创业

在创办说客英语之前，王华宁和创业伙伴伍俊义一直在中兴通讯从事技术和运营工作。年，中兴通讯全面推进国际化战略，在海外多个国家建立常驻机构。这一年，王华宁、伍俊义外派中兴印度公司，分别负责组建运维部门和技术部门，初次出国与印度客户交流，听不懂，说不出来，“哑巴英语”是他们遇到的第一道坎。大学时期英语成绩还不错的王华宁发现，自己在国内学习多年的英语到国外竟无法交流。印度人奇特的发音更是令人头痛。

为了尽快适应海外工作环境，达到沟通交流的能力，印度本地员工、商场的营业员、街头的小贩、宿舍的印度邻居都成了他英语学习的教练、每天大量的纯英文交流，让他的英语听说能力迅速提升，不到三个月，他就可以独自去和印度客户、供应商交流，这段经历给他留下深刻的印象，也为王华宁的职业生涯打开了另一扇门。从欧洲的意大利、法国到非洲的肯尼亚、埃塞俄比亚，从亚洲的尼泊尔、越南到美洲的古巴、委内瑞拉，踏遍了大半个地球之后，王华宁对“掌握语言，整个世界都是你的玩伴”这句话有了更深刻的认识。也为后来认准在线外教平台这一个创业方向播下了种子。

年，王华宁回国，进入智慧城市业务板块，负责中兴智慧教育领域的方案规划。随着教育部教育信息化十年发展规划的发布，国内教育信息化开始蓬勃发展。

年前后，国内“互联网+”教育市场创业热情高涨，创新产品、品牌如同雨后春笋，层出不穷。王华宁敏锐觉察到，在线教育创业的时机已经到来，再不抓紧，也许就错过这个时代风口。

当机立断，很快，他找到了刚刚回国创业的老拍档伍俊义，两个昔日并肩作战的伙伴一拍即合，决定创业。同为技术出身，没有任何教育行业背景和互联网从业经历的俩人找到有着教育行业十多年市场开拓经验的吉登高，就这样，共同理念和相似经历的三个人很快达成共识，定下了创业的方向：从在线英语1对1业务切入。

核心团队有了，万事具备，只欠东风。王华宁向公司提出了内部创业的想法，得到了中兴领导层的支持。

年初，作为中兴网信的一个业务板块，专注青少儿在线英语教育的初创品牌“说客英语”诞生了。在启动资金只有一百多万，没有独立办公室，只有三个光杆司令的艰苦条件下，“王伍吉”三人组成的说客“铁三角”组合在中兴通讯总部25层的一个小隔间里开启了自己的在线教育创业之路。

从零到一，他远赴兰州签下第一个渠道加盟商

说客英语成立之初，首先要解决生存问题。当时，市面上的同业竞争已经很激烈，光是做在线1对1的品牌就有一百多家，有些已经获得了千万融资，有了近百名外教的规模。经过考察摸底，说客创业团队决定走差异化竞争路线，在同行都在

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