90后尼泊尔客商变抖音小红人进博会让

让中国市场成为世界的市场、共享的市场、大家的市场。?

——习近平

弗兰克自己也没有想到，有朝一日会在中国成为“小网红”。在抖音平台，他拥有近10万粉丝，一条不到20秒的视频， 能收获3万点赞量。

一切都发生得如此自然。就好像年，身在家乡“雪山之国”尼泊尔的他，听闻中国举办进博会，便抱着试试看的心态前来参展。在和参展采购商洽谈时，他意识到中国是一个广阔市场，于是选择留下来，开了店，拿到了更多订单，学会了中文和中国菜，爱上刷抖音，还参加了社区抗疫……

从认识、了解到融入中国，弗兰克只用了短短两年多的时间。和他一样，许多来自海外的客商通过进博会平台叩开了中国市场的大门。

年首届进博会举办以来，意向成交额高达多亿美元。来自个国家的展商参加进博会，有实力雄厚的大公司，更不乏像弗兰克这样的小客商。他们如同一个个贸易节点，连接着中国与世界。

“进博会让我选择中国”

作为一名平台创作者，弗兰克已经熟谙互联网产品推介技巧：在店里挑选一条漂亮围巾，提前排练几种系围巾的方式，这样才能在录制视频时一气呵成；视频时间也不能太长，不然观众会失去耐心……

其实，弗兰克很早就和中国互联网产生了连接。大学毕业后，他在家乡开了一间门店销售手工艺品，接待过很多中国游客。在和客人闲聊中，弗兰克学会了简单的中文，能用中文销售商品，还得知中国人在找美食攻略的时候，喜欢用“大众点评”。于是，他也在“大众点评”上注册了自家店铺，评论数从一两条到数百条，小店的知名度慢慢打开。

从那时起，他对中国的好奇便没有停止。

年新冠疫情暴发，尼泊尔游客锐减，当地旅游业遭受严重打击，许多像弗兰克这样依赖旅游业的小生意人无法独善其身。危机来临，弗兰克一筹莫展，听闻中国每年会办一场“很大的展会”，便抱着尝试的心态报名参加了年第三届进博会。

弗兰克申请的是最小展位，面积是9平方米。他每天早早地去展馆，向那些成熟的展商和采购商“偷师”，也收到了多家公司的合作意向，和其中两家签下订单，还接待了大批访客。 次参展进博会，他的销售额近50万元。

“这个市场很大，是我以前想象不到的大。”参加完进博会，弗兰克发现，自己不需要满世界跑着找客人了。“只要待在中国，生意的变化就已经很大了，是进博会让我选择了这里。”

第三届进博会后，弗兰克决定把工作重心转移至中国，跑展会、计划开门店、经营淘宝店和抖音号，他的生活开始忙碌起来。年，他在尼泊尔驻沪总领事馆的帮助下，进入进博会“6天+天”常年交易服务平台——绿地全球商品贸易港，并开设尼泊尔进口馆。这是他在中国开的 家线下店，也是他事业的一个新起点。

“她们的手都是天使的手”

去年进博会，弗兰克带来了由尼泊尔妇女手工制作的手袋。它们拥有独特的造型设计，花色各异。尤其是手机包等小型款，很受消费者的喜爱。

在上海设立公司时，弗兰克就是从这些蕴含手工技艺的产品里，找到了取名的灵感——“天使的手”。“我们所有的产品都是手工做的，大部分出自女性。能做出这样高质量的产品，她们的手都是天使的手。”

这些编织产品的买卖，不仅仅是单纯的商品交易，还关乎着数百名妇女赖以维持的生计。店内的编织产品，全都出自多名当地妇女之手。“这份工作时间灵活，在家也能做。如果卖力的话，一个月可以挣到元人民币，比当地标准工资要多三四倍。”

在尼泊尔有一个妇女技能发展组织，向贫困妇女免费提供职业培训，教授她们手工艺品的技艺，并且提供原材料，生产手工编织产品。生产问题解决了，销售却不顺利。由于不了解他国消费者的需求和喜好，这些编织品销路有限。

弗兰克主动和这个组织联系，并达成了长期合作。每年，公司都会根据各地市场的消费偏好，与生产者沟通，对产品进行调整创新。比如，中国消费者讲究时尚新鲜、追求 风格，还对手机包、电脑包等小巧品类有需求。这些市场风向，都会 时间传到尼泊尔。

弗兰克希望进一步打开市场，进博会就是他所看重的机会。在手袋之前，弗兰克公司的羊绒围巾、羊绒衫等商品已经在进博会上亮过相，并接二连三收获订单。一位来自深圳的采购商在进博期间便

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